7 ekspertu padomi, kas palīdzēs paplašināt savu uzņēmumu
Uzņēmuma paplašināšana ir brīnišķīga lieta. Tas nozīmē, ka esat guvis panākumus un esat gatavs izaugt par plaukstošu uzņēmumu. Ir dažādas stratēģijas, kuras varat izmantot, kad runa ir par uzņēmuma paplašināšanu. Katrs uzņēmums ir unikāls, tāpēc, iespējams, vēlēsities izmantot šo stratēģiju kombināciju, bet citas, iespējams, uz jums neattiecas. Lai kā arī būtu, šeit ir 7 labākie padomi, ko speciālisti var piedāvāt kādam, kas vēlas paplašināt savu uzņēmumu.
1. Atveriet e-komercijas vietni un paplašiniet savu piedāvājumu
Tā kā daudzi uzņēmumi, kas darbojas tikai tiešsaistē, gūst panākumus, nav jābrīnās, ka viens no labākajiem veidiem, kā paplašināt savu tradicionālo biznesu, ir atvērt savu e-komercijas vietni. Tas ir lielisks veids, kā paplašināt jūsu uzņēmuma sasniedzamību. Ir daži veidi, kā to izdarīt. Viens no labākajiem veidiem ir nolīgt a Shopify attīstības aģentūra kurš visu sakārtos jūsu vietā, sniedzot jums skaistu galaproduktu, ko jūsu klientiem patiks lietot, kā tas ir darīts profesionāli. Varat arī kaut ko izveidot pats, taču pastāv risks, ka tas darbosies lēni, neveiksmīgi un var zaudēt klientus. Vēl viens ceļš ir izveidot virtuālu veikalu esošajā e-komercijas tirgū, piemēram, Etsy, eBay, Amazon un pat Facebook.
2. Pieprasiet tirgus nišu
Izaugsme nenotiek tikai no jaunu klientu iegūšanas, bet arī par vairāk pārdošanu esošajai klientu bāzei. Šeit tiek izmantota segmentēšana. Segmentējot savu tirgu, jūs varat identificēt un atlasīt konkrētus klientus, kuri, visticamāk, no jums iegādāsies noteikta veida produktu. Piemēram, segmentēta tirgus izpēte identificē jūsu klientus, pamatojoties uz dažādiem kritērijiem. Tas ietver vecumu, atrašanās vietu un lietas, ko viņi vēlas iegādāties. Kad esat izolējis šo tirgus daļu, varat koncentrēt savu mārketingu un pārdošanu uz to, mēģinot paplašināties līdz ar to. Šķiet, ka tas ir pretrunīgi, taču, lai paplašinātu savu biznesu, jums ir jāsašaurina darbības joma. Šeit ir svarīga a niša ienāk.
Ēdināšana uz nišu ir labākais veids, kā augt. Koncentrējot savu produktu uz vienu konkrētu tirgus jomu un apmierinot to cilvēku vajadzības, jūs izveidojat telpu, kurā jūsu uzņēmums var attīstīties. Viens no lielākajiem ieguvumiem ir tas, ka jums ir mazāka konkurence un, iespējams, būs nepieciešams mazāk resursu, lai piekļūtu savai nišai. Pastāv arī lielāka iespēja piedzīvot augstāku zīmola lojalitātes līmeni, kā arī spēcīgu organisko izaugsmi, piemēram, ieteikumus un mutisku izaugsmi.
3. Pārejiet uz jauniem tirgiem
Nav neviena noteikuma, kas teiktu, ka jūs nevarat paplašināties ārpus savas nišas. Tirgus paplašināšana nenozīmē, ka jums ir jāmaina piedāvātie produkti un pakalpojumi. Tas var būt tikpat vienkārši kā esošo produktu un pakalpojumu piedāvāšana cilvēkiem jaunā atrašanās vietā vai tikpat sarežģīta kā pilnīga zīmola maiņa, lai apmierinātu lielāku cilvēku grupu. Jūsu darbības jomas paplašināšana un jaunu tirgu sasniegšana varētu būt tieši tas, kas jums nepieciešams, ja konstatējat, ka pārdošanas apjomi jūsu nišas tirgū stagnē. Varat arī vienkārši mainīt mārketinga kampaņas, lai vienam produktam vai pakalpojumam būtu vairākas kampaņas, kas padara to pievilcīgu dažādiem patērētājiem, nevis vienai nišai.
Vairāk no mums: 3 vienkārši padomi stabila mārketinga budžeta plānošanai 2022. gadā
4. Partner Up
Partnerība ar citu uzņēmumu sniedz jums piekļuvi pilnīgi citam tirgus segmentam, kuram tie ir varējuši piekļūt. Tas nozīmē, ka jums ir priekšstats par to, kā šī cita tirgus daļa darbojas, un varat to izmantot savā labā. Sarežģītākā daļa ir to uzņēmumu identificēšana, ar kuriem jūs varētu labi sadarboties. Vislabāk ir atrast partneri, kuram ir līdzīgs produkts vai pakalpojums, taču tāds, kas ir pietiekami atšķirīgs, lai jūs tomēr atšķirtu. Jūs vēlaties, lai jūsu produkti un pakalpojumi papildinātu viens otru, nevis darbotos konkurencē.
5. Pērciet esošu uzņēmumu
Ja partnerība šķiet pārāk riskanta, jūs vienmēr varat iegādāties esošu uzņēmumu. Tas ļauj jums tos absorbēt un dubultot savu biznesu ļoti īsā laika posmā. Tomēr ir ļoti svarīgi, lai, to darot, jūs atrastu biznesu, kas nebrūk pa šuvēm un tiešā veidā konkurē ar jūsu biznesu. Tas sniedz jums piekļuvi līdzīgai patērētāju bāzei, nodrošinot jums vairāk klientu vienā mirklī. Tas var arī palīdzēt dažādot jūsu produktu klāstu un pat nodarbināto darbinieku veidu.
6. Franšīze
Būt pietiekami veiksmīgam, lai atvērtu vairāk nekā vienu veikalu, ir sapnis, ko daudzi kāro. Ja jūs varat atkārtot savus panākumus vairāk nekā vienā vietā — un jūs varat izveidot sistēmu, saskaņā ar kuru jūsu darbinieki var turpināt atkārtot jūsu panākumus, šī stratēģija varētu būt jums piemērota. Kad jūs izvēlēties franšīzi , jūs licencējat savu uzņēmējdarbības modeli un procedūras cilvēkiem, kuri pārdod jūsu produktus un pakalpojumus ar jūsu zīmolu. Šī procedūra var būt diezgan dārga, taču tā ir tā vērta, kad lietas sāks augt.
starz aktivizēt Xbox One
7. Izpētiet savu konkurenci
Vienmēr izpētiet savu konkurenci. Tas ļauj jums palikt priekšā konkurentiem un neatpalikt, zaudējot nozīmi. Ja jūsu lielākais konkurents tikko ir izlaidis jaunu produktu, jums vajadzētu rīkoties tāpat. Lai izkļūtu no konkurentiem, jums pastāvīgi ir jārada satraukums par savu zīmolu. Jūs varat daudz mācīties no tā, kā jūsu konkurenti dara lietas, tostarp to, ko nedarīt. Mācīšanās no citu kļūdām ir labākais veids, kā veiksmīgi turpināt augt un virzīties uz priekšu.
Kā redzat, ir daudz dažādu stratēģiju, kuras varat īstenot, lai paplašinātu savu biznesu. Mēs ceram, ka jums šī informācija bija noderīga, un atcerieties, ka šie padomi ir svarīgi neatkarīgi no jūsu uzņēmuma lieluma.
